Routledge
Our masterpiece: This book provides frameworks and best practices to master the key, fundamental challenge of pricing in B2B: quantifying and documenting value. Most managers are too obsessed with price and not enough with value: academics and practitioners from companies such as DHL, SKF and others show how to get the balance right.
MIT Sloan Management Review
Our masterpiece: Price setting and price getting are the two fundamental elements to drive profits via pricing. Through the use of our disciplined approach to pricing - the Pricing Capability Grid - executives can assess and develop the pricing capabilities of their organization.
Journal of Business Research
Our masterpiece: This study is the first to explore the relationship between value quantification capabilities and firm performance in industrial markets. The data suggest that value quantification capabilities
Industrial Marketing Management
Our masterpiece: A comprehensive framework illustrates how decisions about purchase prices by customers and price setting decisions by managers consistently violate principles of rational choice. Understanding these biases allows managers to influence customer choice and to improve the effectiveness of their own pricing decisions.
Business Horizons
Pricing can make a strong contribution to company profits. This is frequently not the case: This article suggests that executives unconsciously believe in a series of assumptions about pricing - myths - that reduce profits.
Industrial Marketing Management
Our masterpiece: I present a comprehensive framework for pricing decisions which considers all relevant dimensions for profitable and sustainable pricing decisions. Main focus is, of course, value-based pricing.
Journal of Business Research
The special issue "The micro-foundations of pricing" aims to explore how individual traits or individual activities influence pricing activities or performance at the organizational level.
Routledge
The second edition of the book "Innovation in Pricing": Product or business model innovation has a high priority for many companies, whereas innovation in pricing has received scant attention. This book, updated and revised, examines how innovation in pricing drives profits.
Business Horizons
In an environment where most efforts are addressed toward product or business model innovation, innovation in pricing may be the most powerful, albeit the least explored, source of competitive advantage. Through an extensive research, we provide as many as 20 possible venues for innovation in pricing: Universal strategies that go beyond size, nationality, or industry of the firm.
Industrial Marketing Management
The special issue "Behavioral and psychological aspects of B2B pricing" explores instances where decisions about prices, by managers and customers in B2B, violate basic principles of rational choice.
Industrial Marketing Management
In a study of 358 CEOs from B2B firms globally we find that CEO championing of pricing increases pricing capabilities and firm performance. CEO engagement in pricing thus pays off.
Routledge
Selling is the final element in a long chain of decisions related to pricing. "Pricing and the Sales Force" is the first book to examine the role of the sales force in increasing profits via pricing.
Journal of Business Strategy
Value-based pricing is the key driver of profitability. Yet, surprisingly, the vast majority of companies sets prices based on costs or competitors. Based on a survey of 126 managers worldwide we identify the main obstacles companies face in implementing value based pricing. We then offer clear-cut indications on how to overcome these obstacles.
Journal of Revenue and Pricing Management
This interview discusses the implementation of pricing and revenue management in a large, diversified company—Disney. The cost of doing nothing is not zero, suggests Mark Shafer, SVP of Pricing and Revenue Management.
Journal of Revenue and Pricing Management
Review of the 6th edition of the book "The strategy and tactics of pricing" - simply the best book on value-based pricing.
Harvard Business Review
Our masterpiece: Based on the strategic thinking of Prussian general von Moltke, we develop a series of questions that allow executives to determine whether he or she is meets the criteria to move from being a regular manager to being a true strategist. This article is part of the MBA curriculum of dozens of leading business schools worldwide.
Erich Schmidt Verlag
Unser Meisterwerk: Das bewährte Sieben-Phasen-Modell der strategischen Unternehmungsführung hilft dabei, die zunehmende Komplexität der Führung von Unternehmungen jeder Größe erfolgreich zu bewältigen. Schwerpunkte von Band I sind: Vision, Mission, Strategie.
Long Range Planning
Our masterpiece: I define value chain orchestration as way to create and capture value by structuring, coordinating, and integrating activities of previously unrelated markets and by effectively relating these activities to in-house operations. An in-depth study of the global agrochemical industry suggests that value chain orchestration leads to superior profitability.
Journal of Revenue and Pricing Management
This conceptual paper focuses on the topic of premium pricing in B2C and B2B. It clarifies the differences between luxury and premium pricing and offers relevant examples.
Management Decision
Does value-based pricing increase profits? This paper is the first quantitative study documenting a positive relationship between value-based pricing and firm performance, suggesting that other pricing approaches, e.g. cost-and competition-based pricing, are detrimental to firm performance.
Erich Schmidt Verlag
Unser Meisterwerk: Das bewährte Sieben-Phasen-Modell der strategischen Unternehmungsführung hilft dabei, die zunehmende Komplexität der Führung von Unternehmungen jeder Größe erfolgreich zu bewältigen. Schwerpunkte von Band II sind: Strategisches Handeln und Leadership.
Journal of Product & Brand Management
What product/service attributes affect customer satisfaction most? We present the Kano-model of customer satisfaction, enabling executives to differentiate their products and services in a way that create customer delight - as opposed to products merely satisfying customer needs.
Journal of Business Strategy
In a study of 748 pricing and marketing managers we identify the four critical competencies that drive the effectiveness of pricing: pricing capabilities, organizational confidence, organizational change capacity and CEO championing. This is the first quantitative study documenting a link between confidence - an attitude - and firm performance - tangible results: a 1 point improvement in confidence improves return on sales by 4% on average.
Industrial Marketing Management
The article provides a conceptual framework linking customer lifetime value to shareholder value, as customers are assets that increase the latter. Optimally this results in accelerated, enhanced, less volatile and less vulnerable cash flows, as well as in an improved residual value of the firm.
Financial Times
Willingness to pay is not quality which is inherent in a product. Instead, willingness to pay is a fluid concept that creative marketers can and should influence. Asset values of differentiated products thus reflect subjective perceptions of value.
Velocity (Strategic Account Management Association)
Our research reveals some fundamental differences between companies practicing cost-based pricing and companies successfully practicing value-based pricing.
Frankfurter Allgemeine Buch
Unser Meisterwerk: Wir zeigen, wie Unternehmen durch exzellente Führung, die richtige Strategie, taktische Maßnahmen, die richtigen Mitarbeiter und Glück nachhaltig überdurchschnittliche Ergebnisse erzielen können.
The Build Network, Inc. Magazine
Summary of our MIT Sloan Management Review article. If you are unsure about the price getting capabilities of key personnel in sales and account management, make sure they take the test.
Advances in Business Marketing and Purchasing
What is value in business markets? Value in B2B is multidimensional. We provide a framework for value assessment and value creation in industrial markets and link this framework to value-based pricing and value delivery in B2B.
Journal of Revenue and Pricing Management
This article argues that value assessment and pricing capabilities provide the foundation for value creation and value appropriation in B2B markets. We provide complementary perspectives on this emerging topic.
Journal of Business Strategy
How do firms that practice value-based pricing differ from firms using cost- or competition-based pricing? Interviews with 44 managers in 15 industrial firms reveal important differences.
Frankfurter Allgemeine Buch
Unser Meisterwerk: Wir zeigen, was Leadership ist und wie es gelingt, diese Lebensauffassung im beruflichen Alltag umzusetzen, um die Ergebnisse im Unternehmen nachhaltig zu steigern.
Financial Times
Contrary to a commonly held belief, market share, we argue, does not confer pricing power. Pricing power stems from the ability to create products or services that serve customers' latent needs.
Management Decision
What are pricing capabilities? Can we measure them quantitatively? Based on a survey of 1812 CEOs, pricing managers and sales executives we develop a construct that allows to measure pricing capabilities. This construct, PRICECAP, covers all the three critical dimensions of pricing: customers, competition and the company itself. Pricing capabilities are directly linked to relative firm performance.
Journal of Revenue and Pricing Management
Implementation is the tricky part in the strategy process. The special issue "Implementing pricing strategies" examines how companies can successfully implement pricing and revenue management.
Erich Schmidt Verlag
Die wertorientierte Preisgestaltung ist ein wichtiger Hebel zur Gewinnsteigerung: Der Beitrag zeigt, wie Unternehmen durch Wertquantifizierung höhere Preise rechtfertigen und wertbasierte Preisstrategien umsetzen können.
Journal of Revenue and Pricing Management
While showing the strategic importance of pricing capabilities, this article provides insights on the challenges it takes to build them and in implementing value-based pricing.
Journal of Strategic Marketing
How do companies change from cost- to value-based pricing? We highlight the role of mindfulness, the process of actively noticing new things. Our empirical study suggests that value-based pricing is not simply adopted but internalized through a long and purposeful process supported by a mindful, experiential, and transformative learning environment.
Harvard Deusto Business Review
Nuestra obra maestra: Sin embargo, prácticamente todas las organizaciones pueden mejorar el rendimiento de sus precios, siempre y cuando aborden esta cuestión de una manera estructurada. Porque fijar y obtener precios requiere disciplina, no suerte, y todas pueden mejorar sus capacidades al respecto.
Management Decision
How can executives increase firm performance via pricing? We survey 748 pricing and marketing managers globally on pricing. We find that generic organizational factors – namely center-led price management – as well as firm-specific capabilities – namely organizational confidence, championing behaviors by top management, organizational change capacity, and pricing capabilities – are key requirements to increase firm performance via pricing. Getting pricing right means, in our view, getting the 5C's of pricing right.
Südtiroler Wirtschaftszeitung
Führende Unternehmen leiten ihre Preise nicht von Kosten oder von Konkurrenzpreisen ab, sondern vom Wert, den sie für ihre Kunden schaffen. Dieser Beitrag zeigt, was ein kundenwertorientiertes Preismanagement auszeichnet und wie es sich umsetzen lässt.
Stanford University Press
The book "The Pricing Journey" by Stephan Liozu is one of the best books highlighting the organizational implementation of value-based pricing. The foreword discusses the difficulties of actually changing selling prices.
Journal of Revenue and Pricing Management
Does an improvement in the ability to measure the returns from pricing (pricing ROI) lead to improved firm performance? In this study with 166 executives from B2B companies globally we find it does. This ability also leads to improved pricing capabilities.
Kundenorientierte Unternehmensführung, Gabler Verlag
Pricing hat einen dramatischen Einfluss auf den Unternehmenserfolg. Wir präsentieren ein Rahmenmodell zur Erarbeitung und Umsetzung von kundenwertoriertiertem Preismanagement.
Journal of Revenue and Pricing Management
The special issue "The Profit Impact of Pricing and Revenue Management" attempts to provide a preliminary answer to the question on how improvements in pricing improve firm performance.
Journal of Revenue and Pricing Management
This editorial introduces the importance of pricing as a strategic tool. Pricing is strategic if it is a source of differentiation and competitive advantage; furthermore, pricing is strategic if it becomes an integral element of a firm's overall strategy.
Routledge
Pricing is a core function and, of course, a core profit driver of every business. Increasingly pricing needs to document its impact to the bottom line. This book provides proven methods, practices and theories on how to calculate the ROI of pricing.
Südtiroler Wirtschaftszeitung
Was macht ein Chief Pricing Officer? Warum sollten Unternehmen mit mehr als 15 Mio. € Umsatz und Hotelbetriebe ab etwa 100 Betten ihre Preisgestaltung mit einem Chief Pricing Officer optimieren? Dieser Beitrag hat die Antwort.
Business Strategy Review
Value-based pricing is the overall best approach to pricing: It leads to superior profitability and it is aligned with customer needs; yet many obstacles need to be overcome. We sumarize these obstacles while offering compelling arguments for the implementation of value-based pricing.
Long Range Planning
The Prussian general von Moltke sees "Strategy is a system of expedients". We present a model to evaluate such expedients, therefore allowing better decisions to sparkle from creative expedients.
Finance and Management Magazine
An introduction to the pricing capability grid: price setting versus price getting and examples of value-based pricing for new products.
Management Decision
How can executives predict which capabilities and resources will lead to superior profitability? We propose to extend the RBV (resource based view) with demand-based variables on customers and markets, so that firms can determine, ex ante, which resources and capabilities will translate into a competitive advantage and superior profitability.
Finance and Management Magazine
Frameworks for implementing value-based pricing via organizational change management. This article also presents an example of a quantified value proposition.
Long Range Planning
What is the role of leaders during times of change? We present the formula which allows organisations to adapt without drowning in chaos.
Industrial Marketing Management
An empirical study in the automotive industry suggests that the importance-performance matrix is potentially misleading: An attribute's importance depends on its current performance. Attributes thus need to be clustered, as Kano and our own work suggests, into basic, competitive, and excitement factors.
Financial Times
Strategy is the evolution of the original guiding idea according to continuously changing circumstances. This definition, with roots in von Moltke, applies even today in the business realm and allows to put at rest the semantic anarchy that seems to rein.
Routledge
Pricing has a substantial and immediate impact on profitability. Most companies, however, still use costs or competition as a main basis for setting prices. Product or business model innovation has a high priority for many companies, whereas innovation in pricing has received scant attention. This book examines how innovation in pricing drives profits.
Erich Schmidt Verlag
Erfolgreich als Unternehmer oder Führungskraft ist, wer seinen Kunden mit seiner Leistung einen Mehrwert bietet. Das geht nur durch erfolgreiche Leadership. Erfolgreiches Leadership stellt sich nur ein, wenn vier Prioritäten vertieft und verinnerlicht werden: ich, das Team, der Plan, die Durchführung.
Headhunter: Blick hinter die Kulissen einer verschwiegenen Branche, Gabler Verlag
Wie lassen sich Leadership-Kompetenzen von Unternehmen messen? Wir präsentieren ein Modell, das es erlaubt Schwächen zu identifizieren und wirkungsvoll zu beheben.
Südtiroler Wirtschaftszeitung
Änderungen im Preis haben einen stärkeren Einfluss auf das Unternehmensergebnis als Änderungen von Umsatz oder Kosten. Ein Interview zu gutem Preismanagement.
Journal of Revenue and Pricing Management
How do executives in industrial markets understand "value based pricing"? We interview managers in firms with a value-based, a cost-based and a competition-based pricing orientation and find that executives in the latter two companies typically fail to understand what value-based pricing is. A failure to fully understand value-based pricing may thus explain why cost-based and competition-based pricing are still the dominant pricing approaches.
Die Arbeitswelt im 21. Jahrhundert, Springer Verlag
Zahlreiche gute Strategien scheitern an der Umsetzung. Wir zeigen, wie Führungskräfte Strategien wirkungsvoll umsetzen können.
Südtiroler Wirtschaftszeitung
„Wie können wir trotz intensivem Wettbewerb höhere Preise realisieren?“, lautet die Frage, die sich Führungskräfte stellen. Die richtige Frage aber müsste vielmehr lauten: „Wie können wir durch Schaffung von zusätzlichem Kundenwert die Zahlungsbereitschaft des Kunden trotz Wettbewerbs erhöhen?“
Erich Schmidt Verlag
Führen mit strategischer Teilhabe setzt auf die kreativen Kräfte aller Verantwortungsebenen, um die Lücken zwischen exzellenter Führung, guter Strategie, wirksamen Aktionsplänen, einer effizienten Umsetzung und den angestrebten Ergebnissen systematisch zu schließen.
Frankfurt Allgemeine Buch
Zitate sind Denkanstöße: Sie finden hier eine unerschöpfliche Quelle, um Verbindungen zwischen eigenen Erfahrungen und denen der besten Denker der Geschichte und Gegenwart herzustellen.
L'Impresa: Rivista Italiana di Management
Il pricing è la leva più importante per migliorare il risultato. Il value-based pricing è particolarmente indicato per tutte le aziende che non vogliono competere esclusivamente in base al prezzo più basso. In questo modo è possibile aumentare sia il profitto sia la soddisfazione dei clienti.
Gabler
Renommierte Experten skizzieren die Eckpfeiler der am Kunden ausgerichteten Unternehmung und zeigen die Anwendung von Instrumenten und Methoden, mit deren Hilfe sich Unternehmen am Markt profilieren können.
Journal of Revenue and Pricing Management
Review of the book "The Oxford handbook of pricing management", an edited volume about pricing that is a must-read for any pricing professional.
Technovation
We present managers with a set of practical step-by-step tools and methods to understand customers’ needs, as well as procedures and processes to enhance a product development project.
Management Executive
Houden zeer veel ondernemingen nog steeds vast aan verouderde opvattingen en gedateerde rekenmodellen voor prijsbepaling van hun producten. Het zijn misvattingen (noem ze maar gerust mythes) die een regelrechte bedreiging vormen voor financiële resultaten.
Frankfurter Allgemeine Buch
Ein Überblick zu den wichtigsten Fragen, die der Aufsichtsrat dem Vorstand in Bezug auf die Strategie stellen soll.
Gabler Verlag
Was unterscheidet Leader von Managern? Lässt sich Leadership lernen? Was sind Fallbeispiele für exzellente Leadership. Diese Fragen beantwortet dieses Buch.
Südtiroler Wirtschaftszeitung
Wir zeigen, wie Führungskräfte durch einen systematischen Ansatz die Lücke zwischen Strategie und Ergebnissen schließen können. Das setzt eine moderne Führungskonzeption und die Entwicklung der Mitarbeiter voraus.
Management am Puls des Zeit, TCW Verlag
Wie lässt sich die Qualität der Strategie messen? Wir präsentieren einen Raster und eine Fallstudie.
Long Range Planning
Strategic networks are a new organizational form. We describe different types of strategic networks and show how strategic networks can increase competitiveness. Especially interesting is the phenomenon of the network coordinator with high operational and low capital linkages.
Erich Schmidt Verlag
Das Buch zeigt klar und verständlich acht zentrale Schritte auf, wie Führungskräfte ihr Unternehmen oder ihren Verantwortungsbereich erfolgreich in die Einzigartigkeit führen. Leadership- und Kontrollfragen helfen bei der sofortigen Umsetzung der einzelnen Schritte.
Frankfurter Allgemeine Zeitung
Wer sind die künftigen Führungskräfte eines Unternehmens? Eine Führungsstrategie ist notwendig, um auf diese Fragen Antwort zu geben.
Internationale Wettbewerbsstrategien, Springer Verlag
Does value-based pricing work in China as well? We discuss pricing approaches in China and illustrate how a large Chinese B2B company successfully implements value-based pricing.
Kernkompetenzen stellen ein Bündel von Fertigkeiten und Fähigkeiten dar, die es Unternehmen ermöglichen, die Kundenzufriedenheit zu steigern und sich dadurch von den Wettbewerbern langfristig abzuheben. Die Aufgabe der strategischen Führung ist es, diese Potenziale zu erkennen und so zu steuern, dass die Zufriedenheit des Kunden optimiert und so eine dauerhafte Produkt- und Markenloyalität erreicht wird. Wir stellen ein Managementkonzept vor, das auf den Säulen der Kundenzufriedenheit und der Kernkompetenzen beruht.
Kundenorientierte Unternehmensführung, Gabler Verlag
Wir präsentieren Instrumente, um Kundenbedürfnisse besser im Rahmen der Strategieentwicklung zu berücksichtigen. Die Kundenzufriedenheits-Kompetenz-Matrix ist eines dieser Instrumente.
Springer Gabler Verlag
Strategie als Logik des Handelns. Eine klare und praktische Definition der Strategie und der verschiedenen Strategieformen. Gute Strategien haben Gemeinsamkeiten: Dieser Beitrag präsentiert ein Kriterienprofil zur Messung der Qualität der Strategie.
Südtiroler Wirtschaftszeitung
Ein erhöhter Wettbewerbsdruck erfordert, dass sich selbst kleine und mittelständische Unternehmen systematisch mit der Frage auseinandersetzen, auf welche Art die wichtigsten Unternehmensziele in einer turbulenten Umwelt erreicht werden können. Strategie ist die Antwort auf diese Frage.
Palgrave Macmillan
We present new perspectives on knowledge and learning in organizations.
Frankfurter Allgemeine Zeitung
Shareholder Value Management riskiert, die Aktionäre für ihre Illoyalität zu belohnen.
Erich Schmidt Verlag
Ein Modell zur Strategieentwicklung für kleine und mittelgrosse Unternehmen.
Business Strategy Review
Most mergers fail because commonly accepted wisdom on integration distracts companies from the grounds where the real battle for integration success is fought – the marketplace.
Journal of Strategy and Management
Do industrial retailers value industrial brands? We conduct two studies with B2B retailers and find that industrial brands are at least as important as price and margins for B2B retailers as purchase factor. Industrial brands thus create value not only for industrial end-users, but also for industrial distributors.
Die Zukunft der Führung, Springer Verlag
Was ist Führungsexzellenz? Wie lässt sich die Qualität der Strategie messen? Dieser Beitrag liefert Antworten und Instrumente.
Frankfurter Allgemeine Zeitung
Wer führt ein Unternehmen? Der Vorstand oder ein Heer an Analysten? Dieser Beitrag ist ein Plädoyer für eine Unternehmensführung, die genug Beharrlichkeit mitbringt, sich nicht den launischen Schwankungen von Analysten zu beugen.
Erich Schmidt Verlag
Ein Sammelband zur Entwicklung und Umsetzung von Strategien für kleine und mittelgrosse Unternehmen.
Leadership - Best practices und Trends, Gabler Verlag
Leadership ist eine wichtige Kompetenz in Unternehmen.
Erich Schmidt Verlag
Wer Leistung fordert, muss Sinn bieten. In diesem Sammelband stellen wir die Grundideen von Servant Leadership vor und laden Führungskräfte und Unternehmer zu einem Perspektivenwechsel ein, der Humanität und Sinngebung in den Vordergrund stellt.
Total Quality Management
Do improvements in customer satisfaction lead to improvements in shareholder value? This study of 99 companies finds they do, albeit with a lag effect. In addition we find that there exists an optimal level of customer satisfaction.
Academy of Management Review
How can we understand time? A short essay on time. Past and future, we suggest, simultaneously exist in the present.
The International Executive
We present preliminary results on a study of lean management in European companies.
Thunderbird International Business Review
Companies compete and cooperate with each other. A strategic network is a cooperative strategy. Based on a number of in-depth case studies we develop a checklist for successfully starting a strategic network.
Brand Eins
Was ist Leadership? Ein Aufsatz und Ansätze einer Antwort.
European Business Forum
Integrating family and business into a forward looking and dynamic unit is a leadership challenge for family owned businesses. We show how European companies master this challenge.
Financial Times Handbook of Management
A set of commonly held myths on the integration process lowers the odds of success in M&A processes. We debunk these myths and define the characteristics of outstanding integrators: They all stick to a few simple and essential rules.
Harvard Business Manager
Welche Produktattribute sind in der Lage, Kunden zu begeistern? Wir präsentieren das Kano-Modell der Kundenzufriedenheit, das Führungskräften erlaubt, Basisanforderungen von Begeisterungseigenschaften zu unterscheiden.
Unternehmertum und Ausgründung, Gabler Verlag
Nach welchen Kriterien sollen Outsourcing Entscheidungen getroffen werden? Wir liefern einen Entscheidungsrahmen.
Pionier-Regionen der Zukunft, Springer Verlag
"Born Globals" sind Unternehmen, die mit ihrer Gründung global agieren. Wir zeigen Gemeinsamkeiten auf.
Kundenwert, Gabler Verlag
Die Komponenten des Kundenwerts (customer lifetime value) lassen sich mit Elementen des Shareholder Value vereinen, um Kundenbeziehungen cashflow-optimiert zu steuern.
HSM Management
Cómo vencer las resistencias e implementar estrategias de determinación de precios basadas en el valor para el cliente.
Gestión HSM
Sepa cuál es el método que ha demostrado ser el más efectivo para fijar los precios, incrementar la rentabilidad y lograr un éxito sostenido.
Strategic Change
What is the value of a core competence? We present the competence deployment matrix as an instrument allowing to assess and to develop the portfolio of core competencies in a company.
Strategic Change
We survey management consultants and present management methods which in their eyes will be of significant importance in the years to come. Shareholder value, we conclude, is out.
Business Change & Re-engineering
As business process management is becoming increasingly important in any change program in Europe, the article outlines a six-step approach for its successful implementation.
Frankfurter Allgemeine Zeitung
Wir zeigen, wie Unternehmer und oberste Führungskräfte ihr Unternehmen zu einer Leadership Company entwickeln können.
Managementkompass Preisstrategien, FAZ-Institut
Innovative und unternehmenswertsteigernde Pricing-Strategien orientieren sich in erster Linie am geschaffenen Kundennutzen und berücksichtigen erst in einem zweiten Schritt Wettbewerb und Kosten.
Harvard Business Manager
In einer Studie von über 900 Konsumenten zeigen wir, wie Bonusprogramme Kunden binden und den Unternehmenserfolg steigern.
Journal of Strategic Change
Managers and employees at all levels of responsibility and in all types of function are constantly under time pressure. We give a practical action plan that can help managers and employees combine what benefits others with what gives them pleasure, through better time management.
Frankfurter Allgemeine Zeitung
Kein Unternehmen kann auf Dauer erfolgreich sein, wenn es sich den Ansprüchen der Stakeholder entzieht. Erfolgreiche Unternehmen schaffen für Kunden, Eigentümer und Mitarbeiter Wert.
Newsletter der Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft
Eine Einführung in Preismanagement. Gutes Preismanagement bestimmt Preise nach Kundenwert und nicht nach Kosten oder Konkurrenzpreisen.
International Journal of Production Economics
A comprehensive conceptual framework for integrating technology into strategic leadership increases the probability that a firm can achieve superior long-term performance: we highlight the technology dimension of strategic leadership and analyzes new perspectives for production economics.
Zeitschrift Führung + Organisation
Die Kunst der Führung besteht darin, Möglichkeiten zu erschließen, die andere nicht gesehen haben.
Newsletter der Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft
Ein Gespräch zu Preismanagement, zur Auswirkung von Preisveränderungen, zur zweischneidigen Wirkung von Rabatten und zur organisatorischen Verankerung von kundenwertorientiertem Pricing.
ISC Symposium
Zwei Thesen zur Restrukturierung. Erstens: Das Ziel ist Wertsteigerung für Kunden, Eigentümer und Mitarbeiter. Zweitens: Restrukturierung muss sich zuerst in den Denkmustern der wichtigsten Entscheidungsträger abspielen. Eine Änderung der Struktur ist damit sekundär.
International Institutions and Multinational Enterprise, Edgar Elgar
We present an overview of corporate governance systems in Europe, the US, and Japan. We also highlight how a shareholder versus a stakeholder orientation affects corporate governance.
Frankfurter Allgemeine Zeitung
Unternehmen brauchen eines dringend: eine Vision. Eine Vision ist ein Wunschtraum einer sinnvollen Veränderung.
Frankfurter Allgemeine Zeitung
Wir präsentieren Ergebnisse einer Befragung von Unternehmensberatern zu Managementmethoden der Zukunft.
Strategic Change
The leadership task of entrepreneurs and senior executives is to inspire and to enable managers and employees to discover new opportunities and to capitalize on them in the interest of all stakeholders.
Frankfurter Allgemeine Zeitung
Durch Leadership-Monitoring können Unternehmer das Führungspotenzial ihres Unternehmens zur Entfaltung bringen.
Kundenorientierte Unternehmensführung, Gabler Verlag
Wie lassen sich Kundenbeziehungen gewinnoptimal steuern? Wir präsentieren die Kundendeckungsbeitragsrechnung, die Kundenkapitalwertrechnung und andere Instrumente, die es erlauben, Kundenbeziehungen profitabel zu gestalten.
Frankfurter Allgemeine Zeitung
Die meisten Unternehmen setzen Prioritäten falsch. Vier Prioritäten, so meinen wir, sind erfolgsentscheidend.
Frankfurter Allgemeine Zeitung
Wie lässt sich die Qualität der Strategie beurteilen? Wir zeigen, welche Fragen helfen, gute Strategien von schlechten zu unterscheiden.
Problems and Perspectives in Management
Should CEOs respond to shareholders or stakeholders? We provide new evidence of CEOs’ preferred orientation across countries. In addition we indicate how firms are able to achieve outstanding returns to shareholders in the long run, thanks to stakeholder orientation.
Frankfurter Allgemeine Zeitung
Ist "strategisch" ein Ersatz für "gutes" Führungsverhalten? Wir gehen dieser Frage nach und kommen zu dem Schluss, dass Führungsentwicklung Charakterentwicklung ist.
Frankfurter Allgemeine Zeitung
Leadership ist ein Lebensstil. Wir zeigen, was Leadership heißt und wie Leadership, innerhalb bestimmter Grenzen, lernbar ist.
Industrielles Beteiligungscontrolling, Schäffer-Poeschl Verlag
Die meisten Akquisitionen scheitern. In diesem Beitrag beschreiben wir einen strukturierten Prozess, der die Wahrscheinlichkeit für erfolgreiche Unternehmensübernahmen deutlich erhöht.
Long Range Planning
We analyze critical aspects of the privatization of state-owned companies and describe the objectives of privatization itself, with its pros and cons.
Change Management Praxisfälle, Springer
Krisen erfordern bisweilen ein neues Management. Leica ist ein Beispiel.
Erich Schmidt Verlag
Ohne Mut zum Risiko, ohne den offenen Umgang mit möglichen Niederlagen kein wirtschaftlicher Erfolg. Doch wie entsteht eine Unternehmenskultur, die das Scheitern als Teil kreativer Prozesse akzeptiert und so Innovationen fördert?
Change Leadership, Gabler Verlag
Authentisches Führungsverhalten ist auch in Non-Profit Unternehmen wichtig.
European Management Journal
We develop a model that allows to study the different groups of firms in an industry under a strategic perspective.
Leadership in sozialen Organisationen, Gabler Verlag
Die Auswahl und Entwicklung der richtigen Führungskräfte ist die wichtigste unternehmerische Aufgabe.
Frankfurter Allgemeine Zeitung
Outsourcing kann zu einer Erosion der Kompetenzen führen. Eine Analyse des Kompetenzprofils hilft, Outsourcing strategisch zu betreiben und typische Fehler zu vermeiden.
Erich Schmidt Verlag
Ein Vergleich historischer Unternehmer-Typen, die heute noch Impulse für die Entwicklung von Strategien geben können.
EOS Journal
Ein kurzer Beitrag über flache Hierarchien und Unternehmenserfolg.
Neue Züricher Zeitung
Erfolgreiche, wertsteigernde Diversifikation stellt hohe Anforderungen an die Führungsorganisation und Führungskompetenz.
Harvard Business Review Italia
Commento sul articolo "La vostra strategia di crescita procede alla cieca?" di Baghai, Smith e Viguerie. L'identificazione guidata di nicchie di mercato può riavviare processi di crescita d'impresa.
INSight - Management
Wir erklären die fünf Gebote exzellenter Führung.
International Executive
How do medium-sized firms internationalize? This case study provides an illustration. We also provide data on purchase factors in the ski-lift and cable car industry.
International Journal of Production Economics
We present a model to evaluate the technological standards of a company. Such technical audit is of central importance as it reflects the critical technological standards that a company has.
Harvard Business Manager
Unternehmen werden sich in Zukunft stärker miteinander vernetzen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
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